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在众多的寿险咨询中，老董被问最多的问题就是这么多产品，要如何进行寿险的选择呢？今天我就通过案例与您分享附加险在客户考量中的重要性。

案例分析

张先生一家刚刚结束房贷的申请，终于在英国有了自己的小家。同时，随着孩子即将出生，张先生想着通过购买寿险，为家人提供一份保障。

我们根据张先生的情况提供了不同保险公司的对比表格，除了保费金额，不同的附加产品也成为了张先生考量保险产品的重要因素。

方案A 免费24小时Online GP服务
A公司推出的Online GP服务，除了可以满足客户随时随地问诊的需求，而且还将客户与临床医生、营养学家、治疗师等通过电子平台联系在一起，最重要的是客户不需要为此支付额外的费用。

除此之外，A公司的这款Online GP服务还提供一年一次的免费血液测试服务，及早筛查，及早发现问题。如果使用者正在经历焦虑、创伤和抑郁等心理类问题，也可以在这里得到合格心理咨询师的帮助和支持。

方案B 幸存者家属心理救助和慰问服务
当家中有人得了重疾离世或者发生意外，最痛苦的莫过于亲人，尤其是未成年的孩子。B保险公司在赔付客户赔偿金的同时，还会为失去子女、父母以及兄弟姐妹的家庭提供心理救助、以及人文关怀和慰问服务。

B公司将会通过免费的全国热线、面对面沟通等方式和去世者家属一起走过这段丧亲之旅。

方案C 附加骨折险
老话常说，“伤筋动骨一百天”，受伤骨折往往需要投保人通过休假来静养，这期间产生的误工费、额外产生的育儿费用、购买轮椅等设备的费用，对于投保人来说都将会是一笔不小的支出。

购买骨折险，投保人仅需要每月花费£5.9，一旦申请人遇到符合保单要求的骨折、破裂、撕裂或脱臼等情况，最高可以获得£7500的赔偿，适合老年用户。

最重要的是，该项附加险的赔付并不会影响客户自身主保单。

方案D 附加快速诊疗服务
针对在NHS的检查和测试要比平时等待的时间长的痛点，D保险公司推出了快速诊疗服务，能帮助投保人在更短的时间内获得病症的检测结果。新的私人诊断服务，意味着申请人仅需每月花费£4.5就可以享受到专业、快速的医疗服务。

在该项服务中，如果投保人担心患有癌症、心脏疾病和神经疾病等疾病需要进一步更详细的诊断和检查时，投保客户可以通过医疗科技公司提供的门户网站在100个测试中心中进行预约，和英国顶级专家进行相关疾病咨询并进行一些非创伤性的诊断，如血液检查、MRI和CT扫描、乳房x线照片、心电图等。检测结果将直接发送给客户的专科医生，由专科医生将投保人转回到NHS或其私人医院进行进一步治疗。

方案E 附加全球诊疗服务
当确诊了癌症、冠状动脉旁路（搭桥）手术、心脏瓣膜置换、神经外科类疾病、器官移植、骨髓移植等重大疾病时，如果NHS不能满足客户的治疗需求，客户可以前往海外享受更好的医疗资源，保险公司审核后会报销治疗以及来回路费。

在E公司投保了寿险或者重疾时，只要在原有保费的基础上每月多增加£3，就可以添加全球诊疗的服务作为附加险。并且投保人的子女在18岁之前（接受全日制教育的子女年龄放宽到21岁）都可以同时享受全球医疗服务。

全球医疗服务可以多次赔付，报销的费用包括机票费用、当地住宿费、住院费、以及回到英国后后续的治疗费用。每张保单赔付的上限是£100万，每张保单的赔付上限是£200万。该附加险理赔后不会影响投保人的原有的寿险的保费。

由于张先生现在的GP中并没有线上问诊的服务，在考虑到自身需求，他选择了A公司的寿险以及免费的Online GP服务。

张先生的疑惑不是个案，随着不断完善和发展业务，保险公司正在推出越来越多免费服务和附加险来满足客户的不同需求。大伙儿一定要充分了解保险公司的服务项目后，再结合自己的实际保险需求来做出选择。欢迎与老董联系，获得一对一的免费咨询。