详情

如果你对你如何花钱没有战略性和深思熟虑，你就更有可能把钱浪费在不起作用的运动和战术上。  

当您尝试构建有效的营销活动时，以下是最常见的漏洞 - 以及如何解决这些问题：

1.缺乏营销计划

只需了解您的业务运营方式以及您提供的产品或服务，不足以规划您的下一次营销活动。您需要制定可靠的营销计划。

但它不应该只是任何旧的计划。该研究表明，仅实施通用营销策略是行不通的; 您需要根据公司的需求和目标定制营销计划。您可能不会使用相同的策略，向城市时尚前卫的消费者推销高跟鞋，就像向郊区健身追求者推销跑鞋一样。

营销计划的价值：

一个伟大的营销计划要求您知道您的目标消费者是谁以及您在竞争中的实际位置。您还需要跟踪您的日常进度，以确保您的营销策略实际上达到了正确的KPI（关键绩效指标），以实现您的目标并提高业务底线。

如果没有营销计划，即使您拥有支持广告系列的正确工具，也可能会失去客户并浪费预算。不要因为看起来像你应该做的事情而做。仔细考虑并确保您的策略有助于实现您的总体目标。

2.不知道你的价值主张

一个价值主张是总结为什么你的目标市场应该买你的声明。本声明将您与竞争对手区分开来，解释您的产品/服务如何改善您的市场生活，并提供消费者从贵公司获得的特定利益。简而言之，这是您打算（并且应该）提供的承诺。

价值主张的存在是有原因的：它们为饥饿的顾客提供更多的肉食。

紧张的行业竞争促使企业争夺市场的巨大份额。但真正的挑战不在于吸引新客户 - 而是为了赢得他们的忠诚度。

如何呈现明确的价值支柱：

要定义您的价值支柱，您需要确定您的产品或服务将如何为客户的生活增加更多价值。它必须是具体的和有针对性的，它应该说明你的解决方案如何缓解痛点。

区分自己。您的主张应该展示您的产品/服务如何在提供类似东西的其他公司中脱颖而出。让您的客户知道您为什么是市场上最好的。

3.过早投资高素质的营销人员

很多时候，企业主很想在一开始就雇用高级销售人员。这可能会适得其反。

虽然拥有最好的团队可以帮助您实施一个成功的营销策略，但它也可能严重影响您的预算 - 这是一个巨大的问题，特别是对初创公司而言。

招聘价值缓慢：

在游戏早期雇用高素质的员工可能会对您的时间，金钱和其他资源造成影响。

等待开始扩展您的营销团队，直到您用尽其他更低成本的选项，否则很明显，如果不扩展您的团队，您就无法扩展业务。根据您的新员工将增加的价值 - 每个招聘决定的成本和价值，并且在您的财务支持不确定之前不要这样做。  

您不一定要聘请内部营销人员。您可以将营销外包给该领域的其他专家，以帮助您开始您的活动并保持活动。

4.针对错误的受众

在草拟广告系列时，将受众群体及其偏好置于每项策略的核心位置至关重要。如果您不确定与谁交谈，很难制定营销策略！

定位合适买家角色的价值：

针对大量人群而不缩小理想客户的人口统计特征和质量意味着您将精力浪费在不需要或不需要您的产品的人身上。

另一方面，特别指出您的目标市场允许您在适当的时间向正确的人发送正确的信息。了解您的受众。在您投入新的营销活动之前，确保了解他们的购买习惯和忠诚度的性质。

为了增加你的市场份额，很容易弄清楚这一点。以Gap为例，展示2010年的营销策略。该服装零售商试图通过改造其标志来吸引年轻的市场。然而，这一举动疏远了他们目前的客户群，因为他们认为Gap正在摆脱舒适的非时尚产品，转变为更时尚的品牌。

Gap试图在没有首先了解现有客户的需求和需求的情况下吸引新的受众。这导致了大规模的主流反弹。这些服装品牌在发布改版后仅一周就恢复了原有的标识 。

通过收集人口统计数据，他们的爱好，他们从您的品牌购买的原因，他们从竞争对手那里购买的原因以及他们的痛点来定义您的买家角色。他们在哪里上网？他们对像您这样的服务或产品有什么要求？

根据自己的口味个性化您的营销工作。在您的广告系列中加入战略号召性用语（例如目标网页，促销商品等），以便在整个购买过程中为他们提供帮助。

5.未能记录或更新您的营销策略

在开始投放广告系列之前，请确保您的组织遵循无缝审批流程。大多数公司都错误地重复了去年有效的营销策略，期望今年能够获得相同或更好的结果。

更新营销策略的价值：

您必须记住的一个重要教训是，数字世界为能够适应快速变化的客户偏好的公司提供了巨大的机会。

如果您想要制定可靠的端到端营销计划，请确保检查策略并使其与当前客户的期望保持一致。

查看以下因素，了解需要更新或大修的内容：

SMART目标

从SMART目标开始：具体，可衡量，可实现，现实和有时限。

您是否准确了解每个广告系列的目标？是否会在未来六个月内提升社交媒体的品牌知名度？它是否每季度增加20％的销售额？

销售周期中各个阶段的策略

接下来，查看您为实现目标而制定的策略。请记住，每个策略都需要在销售周期的每个阶段（从探索，合格的潜在客户，解决他们的反对意见，到结束销售）满足您的目标潜在客户。

因此，如果您想与冷酷的客户联系，您可能希望投资优化您的网络状态，以便人们可以在Google搜索结果中找到您，甚至通过广告牌或平面广告。如果您想联系更温暖的潜在客户（之前曾接触过您的人），您可能想要开始电子邮件活动或考虑内容营销（如启动博客）。

关键绩效指标

正如古老的谚语所说，你无法改善你无法衡量的东西。确保您的KPI充分衡量目标的成功（或失败）。

如果它是您想要的在线品牌知名度，则衡量从您开始广告系列开始的跟随者数量和参与度的增加，而不是广告系列启动前的数字。

如果这些只是实现增加转换（或产品购买）的最终目标的里程碑，您是否让新的粉丝采取正确的步骤？你的策略有效吗？需要改变什么才能获得积极的投资回报率？在广告系列开始之前定义成功指标，然后衡量广告系列期间和之后的效果。

6.没有网站

虽然很多公司都有一个网站，但仍有很多公司尚未登陆。

即使那些拥有网站的人有时也不会仔细考虑他们如何引导访问者通过他们的网站采取特定的行动 - 比如购买 - 或者他们是否会将其发布到Google搜索结果的第一页（ SEO）。

此外，正在考虑搜索引擎优化和网站优化的企业的子集尚未对其网站进行移动优化，这意味着访问移动设备的用户没有很好的体验，此外Google会对非移动设备优化的网站进行处罚，因此在搜索结果中更难找到。

拥有一个网站的价值：

建立贵公司的网站将有助于您吸引越来越随时随地的客户。

社交媒体的存在对于在线可见性来说还不够，尤其是考虑到Facebook最近的算法更改可能会影响社交平台上最大的发布商。当你只有少数粉丝时，还有什么？

拥有一个网站意味着你不会把所有的鸡蛋都放在别人的篮子里 - 记住社交媒体所有者可以根据自己的意愿改变他们的算法。通过网站，您可以控制发布的内容以及可以查看的内容。

说到在线搜索，您的受众群体不会神奇地出现在您网站的分析中; 您必须通过优化您的网站来进行额外的工作，以便Google将其显示在搜索结果的第一页（换句话说，搜索引擎优化或搜索引擎优化）。这样，当您的品牌寻找与您类似的服务时，您的品牌将处于客户眼前的最前沿。

SEO是一种帮助您的客户根据您提供的解决方案找到您的方法。 如果做得好，您可以在搜索引擎上获得更好的排名，增加网站的流量，并在在线空间中建立更强的品牌信誉。

事实是，拥有自己的网站不是可选的 - 这已经是一个需要。如果您还没有自己的网站，那么您就错过了大量潜在客户。

7.您的网站上有没有博客

内容营销作为指导客户访问您网站并向您的受众发送有价值信息的最佳和最有效的工具之一正在获得吸引力。

但是，由于持续制作内容所需的时间和金钱，许多企业主不想创建博客。

拥有博客的价值：

当您开始推出被证明对您的粉丝有价值的内容时，您就开始建立自己作为行业专家的声誉。事实上，60％拥有博客的企业获得了更多客户。

要在内容营销方面取得成功，请确保创建博客文章阵容并使用获胜的内容营销策略对其进行优化，以在线构建您的受众群体。

8.优于竞争对手

最好先检查一下你的竞争对手在做什么，这样你就可以将自己与众不同。

专注于目标市场的价值：

请记住，您的业务是关于您的客户，无论是帮助他们改善生活还是解决他们的日常问题。不要让自己陷入竞争对手的困境; 相反，请将您的研究重点放在客户的需求上，并根据他们的需求设计您的广告系列。

9.社交媒体营销

虽然建立公司网站是关键，但在社交媒体上的存在可以帮助您宣传您的品牌。

如果这还不足以让您制定量身定制的营销策略，那么您就错过了与潜在客户的联系。

在社交平台上可见的价值：

在社交媒体上创建帐户，发布一些照片以及共享一些链接不会自动转换为转化。将社交媒体视为任何其他付费广告工具。使用它来提高您的品牌知名度，并直接关注您可以向您购买的网站。

以HST公司成功的社交媒体活动为例。通过监控和回应品牌提及（甚至是负面提及），软件公司获得了有关其沟通效率的宝贵见解。最后，HST 公司利用他们学到的东西来改善他们的销售流程。

您需要了解每个社交媒体平台之间的差异，并生成能够为客户的生活增添价值的内容。与创建端到端营销计划类似，您还需要设置SMART目标，制定策略并设置KPI，以衡量广告系列的效果。

在与社交平台上的品牌互动时，首先要了解受众的需求和需求。然后，定期发布他们将发现的内容（例如视频，图像，博客帖子）（查看他们的人口统计数据和心理图表）。继续分析和测试您的策略，以确保您的广告系列正常运作。

10.一开始就投资“大营销”

许多小企业主错误地将他们的资源转移到今天最大和最时髦的营销渠道。这可能是一系列强大的广告形式，也可能是您所在领域今年最大的贸易展览中引人注目的展台。

太快成功可以采取以下两种方式之一：您（昂贵的）广告系列可能无关紧要，或者您的创业公司无法满足需求可能会取得如此巨大的成功。

开始慢的价值：

作为一个小型企业所有者，在您做大量营销活动（可能有效或无效）的风险资源之前，仍需要解决许多细节问题。

这包括对哪个平台最适合您的目标市场进行充分的研究，并测试您的假设或想法，以了解多次有效的方法。

不要急于进入，尽可能诱人。建立您的买方角色，并在超定向营销中投入少量资源（仅向相关人员展示相关广告）。您还可以从内容营销和发布PR材料开始。您甚至可以制作低成本但引人入胜的视频来宣传您的业务。

不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。运行一个小的，相对便宜的测试，以确定一个特定的策略是否有你的市场。

优先考虑并关注客户的需求

对于为新业务制定营销计划的前景感到不知所措是可以理解的。

首先列出您可以做的每种营销策略，因为这有助于理清您的想法。接下来，根据迫在眉睫的截止日期，对您的收入产生直接影响的营销任务以及可以授权的营销任务来确定营销任务的优先级。为这三个类别下的每个任务分配现实截止日期。

首先处理截止日期前任务。然后，研究那些会直接影响您的收入和目标的工作。最后，将您可以的任务委派给您的团队（或聘请虚拟助理），这样您就可以专注于其他事情而不会错过最后期限。

在制定有效的营销策略时，有许多因素需要考虑。但是，从本质上讲，您需要关注客户以及如何帮助满足他们的日常需求。每一个策略，回到你的买家角色，并确保你回答他们的痛点。